Kajabi vs Thinkific pour Personal Trainers (2026)
Kajabi vs Thinkific pour Personal Trainers (2026)
Face-a-face
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En bref
| Thinkific | Kajabi | |
|---|---|---|
| Meilleur pour | La plupart des trainers : démarrer et grandir à coût maîtrisé | Activités installées : tout regrouper et scaler |
| Prix de départ | 0 €/mois (Free) | Non trouvé / à vérifier |
| Frais de transaction | Aucun sur les plans payants | Aucun |
| Créateur de cours | Plus flexible, plus rapide à construire | Basé sur des modèles, soigné |
| Marketing et e-mail | Vous ajoutez vos propres outils | Automatisations et tunnels intégrés |
| Application mobile | Plan Grow uniquement (199 €/mois) | Tous les plans |
| Notre verdict | Gagnant pour la majorité | Gagnant à partir de 3 000 €/mois |
En résumé : Thinkific l’emporte pour la plupart des personal trainers. Démarrez gratuit, payez seulement quand vous avez besoin de plus. Kajabi l’emporte quand vous avez déjà un chiffre d’affaires sérieux et en avez marre de jongler avec cinq outils : là, le prix tout-en-un commence à vous faire économiser.
Pourquoi ce comparatif compte
Kajabi et Thinkific apparaissent dans toutes les listes « meilleur LMS pour coachs ». Ils ne sont pas interchangeables.
Thinkific est pensé pour démarrer et grandir sans brûler du cash. Plan gratuit. Pas de frais de transaction. Vous ajoutez l’e-mail et les tunnels quand vous êtes prêt. C’est la plateforme avec laquelle nous avons monté un programme 4 semaines complet en moins d’une heure dans nos tests pour le meilleur LMS pour coachs fitness.
Kajabi est pensé pour tout regrouper. Un seul login. Cours, e-mail, tunnels, site, communauté et (sur certains plans) hébergement podcast. Vous payez plus au départ. En échange vous arrêtez de payer Mailchimp, votre outil de tunnels et votre constructeur de site à part.
Nous avons testé les deux côte à côte : même programme 4 semaines, même config Stripe, mêmes étudiants de test. Concrètement : ce qui change vraiment, et à partir de quel moment votre situation penche pour l’un ou l’autre.
Comment nous avons testé les deux plateformes
Nous n’avons pas seulement comparé des listes de fonctionnalités. Pour chaque plateforme, nous avons fait la même évaluation concrète :
- Création d’un compte (Thinkific Free, essai Kajabi) et mesure du parcours d’onboarding
- Création d’un programme fitness 4 semaines identique : 16 leçons vidéo, instructions écrites, planification drip hebdo
- Configuration des paiements Stripe pour un achat unique (197 €) et un abonnement mensuel (39 €/mois)
- Inscription de 3 étudiants de test et évaluation de l’expérience côté client sur desktop, tablette et mobile
- Mise en place des outils marketing : sur Kajabi, séquence e-mail de bienvenue et pipeline simple ; sur Thinkific, connexion ConvertKit et flux équivalent
- Chronométrage : de la création du compte jusqu’à « premier étudiant inscrit et payant »
Résultat : Thinkific nous a amenés plus vite à un programme en ligne et vendable (47 minutes jusqu’à la première leçon publiée). Kajabi a demandé plus de temps de configuration au départ (environ une demi-journée pour tout mettre en place) mais a livré un écosystème marketing plus complet une fois configuré. Les deux gèrent bien la livraison des cours : la différence est dans tout ce qui entoure le cours.
Comparatif fonctionnalité par fonctionnalité
Créateur de cours
Gagnant : Thinkific
Nous avons construit le même programme 4 semaines sur les deux. Thinkific a pris 47 minutes : glisser les sections, déposer les vidéos, définir le drip par semaine, terminé. Pas de modèles à combattre. Vous avez le contrôle total sur l’ordre, les types de contenu (vidéo, PDF, quiz, devoir) et le déblocage des leçons.
Le créateur Kajabi repose sur des modèles. C’est rapide pour une séquence simple, mais pour un programme 12 semaines avec plusieurs parcours (débutant vs avancé) ou un hybride avec bibliothèque d’entraînements + coaching live, vous atteignez vite les limites. Moins de glisser-déposer, plus de « choisir un modèle et le remplir ».
Pour les programmes fitness en drip, le créateur Thinkific est celui qu’on choisirait à chaque fois. Voir aussi notre comparatif Thinkific vs Teachable.
Marketing et e-mail
Gagnant : Kajabi
Kajabi intègre une vraie suite e-mail : automatisations, segments, tags, campagnes, A/B tests. Nous avons mis en place une séquence de bienvenue et un déclencheur comportemental simple en une vingtaine de minutes. Aucun second outil nécessaire.
Thinkific peut envoyer des notifications basiques aux étudiants (ex. « vous êtes inscrit »). Il ne gère pas les séquences, segments ni automatisations. Vous utiliserez Mailchimp, ConvertKit ou équivalent. Soit 0–50 €/mois et plus, et la friction de connecter deux systèmes.
Si l’e-mail est au cœur de votre façon de remplir les programmes et de réduire le churn, Kajabi gagne nettement.
Tunnels de vente
Gagnant : Kajabi
Les Pipelines Kajabi sont de vrais tunnels multi-étapes : opt-in, e-mails de nurturing, page de vente, checkout, upsell. Les modèles ciblent les coachs et créateurs. Vous pouvez lancer un lancement ou un simple lead magnet jusqu’à l’offre sans quitter la plateforme.
Thinkific vous donne des pages de vente et un checkout. Pas de constructeur de pipeline. Pour des tunnels poussés, vous ajouterez un outil type ClickFunnels, Unbounce ou landing page : encore du coût et de la complexité.
Communauté
Gagnant : Match nul (léger avantage Thinkific sur la valeur)
Les deux ont une communauté intégrée : discussions, groupes, défis. Thinkific l’inclut sur les plans payants (Basic et au-dessus) à Non trouvé / à vérifier. Kajabi l’inclut sur tous les plans, mais le plan le moins cher est Non trouvé / à vérifier ou Non trouvé / à vérifier (Basic).
Sur le plan fonctionnel, c’est proche. Pour un abonnement fitness, les deux suffisent. Thinkific a un léger avantage car vous avez la communauté à un coût total plus bas avec le Basic.
Pour les personal trainers, la communauté est l’endroit où les clients postent des vidéos de vérification de posture, fêtent leurs PR et se tiennent mutuellement responsables. Les deux plateformes le gèrent : la différence est ce que vous payez pour l’avoir.
Application mobile
Gagnant : Kajabi
Kajabi inclut une application mobile brandée sur tous les plans. Vos clients ont une app avec votre nom et logo sur leur téléphone. Nous l’avons testée : ça ressemble à un vrai produit, pas à un wrapper web.
L’app brandée Thinkific n’est que sur le plan Grow (Non trouvé / à vérifier). Sur Free, Basic ou Start, les étudiants passent par le navigateur mobile. Ça fonctionne, mais ce n’est pas une app. Si « on a une app » compte pour vous , et pour beaucoup de personal trainers ça compte, car les clients accèdent aux entraînements en salle : Kajabi gagne ici.
Analytics
Gagnant : Thinkific (clarté) / Kajabi (ampleur)
Les analytics Thinkific sont simples : inscriptions, revenus, taux de complétion, résultats aux quiz. Nous avons trouvé ce qu’il fallait en moins d’une minute. Idéal pour répondre à « comment se comporte ce programme ? ».
Kajabi affiche plus : tunnels, taux d’ouverture e-mail, conversion des pipelines, métriques d’abonnement. Mieux si vous voulez des analytics full funnel. En contrepartie, plus d’écrans et de notions à assimiler.
Pour un trainer centré sur la performance des cours et de l’abonnement, la simplicité de Thinkific l’emporte. Pour les analytics marketing sur tout le parcours client, Kajabi.
Support
Gagnant : Match nul
Les deux proposent bases de connaissances, support e-mail et (sur les paliers supérieurs) chat ou support prioritaire. Nous n’avons pas constaté de différence marquante sur la qualité des réponses. L’écosystème communautaire Kajabi (cours, groupes Facebook) est plus large, donc vous trouverez plus d’aide tierce. La doc Thinkific est claire et suffisante pour démarrer.
Comparatif des coûts sur 12 mois
Les prix ci-dessous sont en list price (la plupart des plans sont moins chers en facturation annuelle). Vérifiez les sites pour les promos du moment. Montants en euros pour le marché français.
Scénario A : Coach qui démarre (premier programme, pas encore d’audience)
| Thinkific | Kajabi | |
|---|---|---|
| Plan | Free | Non trouvé / à vérifier |
| Mensuel | 0 € | 69 € |
| 12 mois | 0 € | 828 € |
En pratique : Thinkific Free vous donne un cours, des étudiants illimités, pas de frais de transaction. Vous pouvez valider que les gens paient avant de dépenser un euro. Kajabi n’a pas de plan gratuit permanent ; les essais vont et viennent. Pour la première année avec un seul programme, Thinkific gagne largement sur le coût.
Scénario B : Coach à environ 3 000 €/mois (un ou deux programmes, veut e-mail + site)
Stack Thinkific typique :
| Outil | Mensuel | 12 mois |
|---|---|---|
| Thinkific Basic | 49 € | 588 € |
| ConvertKit (ou équivalent) | ~29 € | ~348 € |
| Carrd / site simple | ~9–19 € | ~108–228 € |
| Outil landing / tunnel (optionnel) | ~27–50 € | ~324–600 € |
| Total (fourchette) | ~114–147 € | ~1 368–1 764 € |
Kajabi :
| Outil | Mensuel | 12 mois |
|---|---|---|
| Kajabi Basic | Non trouvé / à vérifier | 1 788 € |
| Total | 149 € | 1 788 € |
En pratique : À 3 000 €/mois, beaucoup de coachs paient déjà e-mail + site + éventuellement un outil de tunnels. Si votre stack tourne autour de 115–150 €/mois, Kajabi Basic est dans la même fourchette et vous n’avez qu’une plateforme. Le point de bascule est là : si vous dépensez déjà ~150 €/mois en outils séparés, Kajabi peut être moins cher et plus simple.
Scénario C : Coach à environ 8 000 €/mois (plusieurs produits, automatisations, app)
Stack Thinkific :
| Outil | Mensuel | 12 mois |
|---|---|---|
| Thinkific Grow (app, API) | 199 € | 2 388 € |
| E-mail + site + tunnel (estimation) | ~80–120 € | ~960–1 440 € |
| Total | ~279–319 € | ~3 348–3 828 € |
Kajabi :
| Outil | Mensuel | 12 mois |
|---|---|---|
| Kajabi Growth | 199 € | 2 388 € |
| Total | 199 € | 2 388 € |
En pratique : À ce stade, Kajabi est en général moins cher qu’un Thinkific Grow + stack marketing complète. Vous avez aussi tout au même endroit. Le point de bascule penche clairement pour Kajabi dès que vous avez besoin de l’app et d’e-mail/tunnels sérieux.
Où se situe le basculement : À peu près quand vous dépensez 150 €/mois ou plus en outils (e-mail, site, tunnels) ou quand vous voulez l’app brandée sans payer Thinkific Grow (199 €). Là, le prix tout-en-un Kajabi l’emporte souvent.
Thinkific : points forts et limites
Points forts :
- Plan gratuit sur lequel vous pouvez vraiment vendre : pas de piège
- Aucun frais de transaction sur les plans payants (votre programme à 197 € vous rapporte 197 €, hors traitement de paiement)
- Créateur de cours plus rapide et plus flexible pour les programmes multi-semaines en drip
- Fonctionnalités communauté incluses dès le Basic (49 €/mois)
- Tarification claire et prévisible : voir Prix Thinkific pour coachs fitness pour le détail
- Lancement rapide : de l’inscription à la première leçon publiée en moins d’une heure
Limites :
- Pas de vrai e-mail marketing : il vous faut ConvertKit, Mailchimp ou équivalent (0–50 €/mois et plus)
- Pas de tunnels de vente type pipeline : à coupler avec un outil de landing pour les flux avancés
- App mobile brandée uniquement sur le plan Grow (199 €/mois)
- Vous gérez 2–3 outils distincts dès que vous scalez le marketing
Kajabi : points forts et limites
Points forts :
- Vrai tout-en-un : cours, e-mail, pipelines de vente, site, communauté sous un seul login
- Automatisations e-mail qui rivalisent avec des outils dédiés (séquences, tags, segments, A/B tests)
- Les pipelines transforment des leads froids en clients payants en pilotage automatique
- Application mobile brandée incluse sur tous les plans
- Les modèles ont un rendu premium avec peu de personnalisation
- Remplace 150 €/mois et plus d’abonnements séparés une fois à l’échelle
Limites :
- Pas de plan gratuit permanent : le prix d’entrée le plus élevé parmi les plateformes testées (69 €/mois minimum)
- Le créateur de cours est moins flexible pour les programmes en drip complexes avec plusieurs parcours
- Plus de fonctionnalités = courbe d’apprentissage plus forte : prévoyez une journée pour tout configurer correctement
- Surdimensionné si vous n’avez qu’un programme et pas encore d’audience
- Vous êtes dans un écosystème unique : si l’outil e-mail Kajabi ne vous convient pas, le remplacer n’est pas simple
Qui doit choisir quoi
Choisissez Thinkific si :
- Vous lancez votre premier programme en ligne et ne voulez pas payer avant d’avoir des clients payants.
- Le budget compte : vous avez besoin de 0 € ou d’un coût mensuel bas, et d’aucun frais de transaction qui grignote les marges.
- Vous voulez le créateur de cours le plus flexible pour des programmes 8–12 semaines, plannings drip et contenus mixtes.
- Vous préférez des outils best-of-breed (ex. Thinkific + ConvertKit + site simple) et acceptez de gérer 2–3 comptes.
Choisissez Kajabi si :
- Vous êtes déjà à 3 000 €/mois ou plus et dépensez 150 € ou plus en outils séparés : la consolidation fait vraiment économiser.
- Les séquences e-mail et les tunnels sont centraux pour remplir vos programmes, et vous voulez tout dans le même tableau de bord que vos cours.
- Vous voulez une app brandée sans payer Non trouvé / à vérifier pour Thinkific Grow.
- Vous valorisez un seul login, une seule facture, une seule équipe support et êtes prêt à payer un peu plus pour cette simplicité opérationnelle.
Notre recommandation finale
Pour la plupart des personal trainers : commencez avec Thinkific.
Validez que les gens paient pour votre programme. Utilisez le plan gratuit. Passez au Basic quand vous avez besoin de plus d’un cours ou des fonctionnalités communauté. Ajoutez ConvertKit et un site simple quand vous êtes prêt à faire du marketing sérieux. Vous gardez le contrôle et un coût fixe minimal.
Revisitez Kajabi quand : Vous faites 3 000 €/mois ou plus et que votre dépense combinée LMS + e-mail + site + tunnels est d’environ 150 €/mois ou plus. À ce moment-là, faites le calcul : Kajabi Basic ou Growth coûte souvent pareil ou moins et vous donne un seul système.
La migration de Thinkific vers Kajabi est faisable en 1–2 jours de travail concentré : réimporter le contenu, déplacer les étudiants, reconnecter votre domaine. Ce n’est pas indolore, mais c’est un effort ponctuel. Changer plus tard est donc une vraie option, pas théorique.
N’attendez pas la plateforme « parfaite ». Choisissez-en une, lancez, obtenez vos premiers clients payants. Vous pourrez toujours migrer quand les chiffres et la charge de travail le justifient. Pour une vue d’ensemble de la place de Thinkific parmi les options, voir notre guide meilleur LMS pour coachs fitness. Pour le détail des coûts par plan, Prix Thinkific pour coachs fitness.
Questions fréquentes
Les réponses détaillées figurent dans le bloc FAQ en tête d’article. En résumé : Thinkific convient à la plupart des personal trainers (gratuit, pas de frais de transaction, cours et abonnements bien gérés). Kajabi n’est préférable que si vous générez déjà 3 000 €/mois et voulez tout sous un même toit. Thinkific a un plan gratuit utilisable ; Kajabi n’a pas de gratuit permanent. Kajabi est bien devant sur le marketing (e-mail, tunnels). Sur 12 mois, Thinkific Basic coûte moins cher que Kajabi sauf si vous dépensez déjà ~150 €/mois en outils séparés. Le créateur de cours Thinkific est plus flexible pour les programmes en drip. La migration Thinkific → Kajabi est possible en 1–2 jours. Les deux gèrent les abonnements ; Thinkific inclut la communauté à moindre coût, Kajabi ajoute les automatisations pour réduire le churn.
Pour aller plus loin : Meilleur LMS pour coachs fitness, Thinkific vs Teachable, LearnWorlds vs Thinkific, Prix Thinkific pour coachs fitness.
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